Jak sestavit nabídku přileb pro vaši cykloprodejnu

Sestavení první nabídky přileb pro vaši cykloprodejnu začíná u zákazníků, kterým denně pomáháte. Na jakých kolech jezdí? Jaké otázky se u pultu opakují? A jaké velikosti můžete skutečně nabídnout k vyzkoušení? Díky odpovědím vytvoříte výběr, který zaměstnanci srozumitelně vysvětlí a který můžete cíleně doplňovat.

Tento průvodce vám pomůže připravit první výběr cyklistických přileb Pro Sport Lights. Jednotlivé kroky můžete využít také k posouzení stávající nabídky, než jako specializovaná prodejna nebo distributor zařadíte novou produktovou řadu.

1. Zmapujte otázky zákazníků ve vaší prodejně

Během několika prodejních rozhovorů si poznamenejte, co zákazníci hledají a na jaké potřeby současná nabídka ještě neodpovídá. Rozlišujte způsob používání kola, požadované funkce a padnutí přilby. Předejdete tak tomu, aby celý výběr určovala nápadná barva nebo jediná vlastnost produktu.

• Použití: hledají zákazníci přilbu hlavně na každodenní městské jízdy, dojíždění na elektrokole nebo jízdu na speed pedelecu?
• Požadavky: ptají se na štít, lepší viditelnost, ochranu kolem uší nebo ovládání směrovek?
• Padnutí: s jakými obvody hlavy a kombinacemi s brýlemi se pravidelně setkáváte? Kde se nyní nedaří dosáhnout dobrého padnutí?

Převeďte tato pozorování na stručné zadání pro sortiment. Například: „Chceme zákazníkům umožnit vyzkoušet přilbu se štítem a ukázat rozdíl mezi letní a zimní výbavou.“ To určí směr při výběru modelů a příslušenství.

2. Dejte každému modelu jasnou roli

Užitečný výběr má rozdíly, které dokážete u pultu vysvětlit. V aktuální nabídce PSL můžete tyto modely posuzovat podle následujících zákaznických potřeb:

• ClearView: pro rozhovor o přilbě se dvěma štíty. Tento model NTA 8776 se dodává s čirým a tmavým štítem. Winter Kit s výstelkou a chrániči uší je volitelný. Při prezentaci jasně vysvětlete, co je součástí standardní výbavy a co se volí zvlášť.
• ICE: pro zákazníky, kteří si chtějí prohlédnout přilbu se štíty a chrániči uší. I tento model má certifikaci NTA 8776. Čirý a tmavý štít, odnímatelné chrániče uší a nářadí pro výměnu štítu patří do popsané výbavy.
• Signal: pro předvedení osvětlení a bezdrátových směrovek. Ovládání na řídítka je součástí balení. Posuzujte tento model podle těchto funkcí a padnutí; nepřenášejte certifikaci NTA 8776 modelů ClearView a ICE na Signal.

Při výběru si u každého modelu ověřte aktuální informace o produktu. Osvětlení přilby zvyšuje viditelnost a nenahrazuje osvětlení jízdního kola.

3. Naplánujte velikosti dříve než další barvy

Písmeno velikosti neznamená v celé řadě stejný obvod hlavy. ClearView je k dispozici v M (50–57 cm) a L (54–61 cm), ICE v M (49–55 cm) a L (53–60 cm) a Signal v M (50–56 cm) a L (54–61 cm). Vždy proto ověřte rozsah konkrétního modelu.

Určete, které velikosti chcete nabídnout k vyzkoušení a které varianty držet skladem k prodeji. Zaměstnanci by měli společně hodnotit obvod hlavy, nastavení a stabilitu. Zákazník s brýlemi si má přilbu vyzkoušet i s vlastními brýlemi. Velikost je výchozím bodem; vyzkoušení je stále nutné.

Teprve potom zvažte, jaké barvy váš výběr doplní. Dvě barvy v jedné velikosti nepomohou zákazníkovi, který potřebuje jinou velikost. Množství přizpůsobte potřebám svých zákazníků, dostupnému prostoru a rozpočtu.

4. Odlište předváděcí kusy od prodejních zásob

Ve vlastním přehledu si u každé položky zaznamenejte model, velikost, barvu, číslo položky, úlohu v prodejně a požadované množství. Označte kus určený k předvádění a kusy dostupné k prodeji. Proberte s námi, jak tuto prezentaci prakticky uspořádat.

Jednoduchý postup předvádění pomáhá týmu: nejprve přilbu vyzkoušet a nastavit, potom ukázat štít a nakonec příslušné osvětlení nebo ovládání. Zapisujte otázky, na které zaměstnanec ještě neumí odpovědět. Jsou dobrým podkladem pro další kontakt s dodavatelem.

Vyhodnocujte výběr podle vlastních údajů. Evidujte nejen prodané zboží, ale také velikost, barvu nebo funkci, kterou zákazník hledal a nenašel. Můžete tak podložit další objednávku místo rozšiřování celé nabídky najednou.

5. Zařaďte vhodné příslušenství

Vybírejte příslušenství k modelům, které skutečně chcete nabízet. Náhradní štíty a zimní příslušenství přehledně seskupte podle modelu a zkontrolujte i správnou velikost. Štíty ClearView a ICE například nejsou vzájemně zaměnitelné.

Vytvořte stručný interní seznam se třemi částmi: co je součástí přilby, co je volitelné a který náhradní díl k ní patří? Každý zaměstnanec tak může podat stejné vysvětlení. Aktuální možnosti najdete v našem B2B katalogu pro cykloprodejny.

6. Připravte rozhovor o spolupráci

Na úvodní setkání si přineste předběžný výběr. Proberte nákupní podmínky, možnosti objednání, dodání, doplňování sortimentu a postup při dotazech na díly či servis. Konkrétní podmínky domlouváme osobně.

Díky těmto informacím můžeme vaše otázky řešit cíleněji:

• Název a sídlo prodejny a hlavní skupiny zákazníků.
• Přilby, které už nabízíte, a potřeby, na které ještě chcete reagovat.
• Modely, velikosti a příslušenství, které si chcete prohlédnout.
• Dostupný prostor pro prezentaci a dotazy k objednávání a servisu.

Proberte svou nabídku přileb na Velofollies 2027

Pro Sport Lights bude od 22. do 24. ledna 2027 na stánku 446 v Kortrijk Xpo. Přijďte jako cykloprodejna, specializovaný obchod nebo potenciální distributor navázat kontakt a probrat výběr vhodný pro vaši prodejnu. Přečtěte si také naši hlavní pozvánku na Velofollies 2027. Praktické informace pro návštěvníky najdete na oficiálním webu Velofollies.

Prohlédnout B2B nabídku

Probrat první výběr

Na viděnou u stánku 446!
Diego – Pro Sport Lights

Obrázek: Pro Sport Lights, vlastní fotoarchiv.