Een helmassortiment samenstellen voor je fietsenwinkel

Een eerste helmassortiment samenstellen voor je fietsenwinkel begint bij de klanten die je dagelijks helpt. Welke fietsen gebruiken ze? Welke vragen komen terug aan de toonbank? En welke maten kun je daadwerkelijk laten passen? Met die antwoorden maak je een selectie die je medewerkers helder kunnen uitleggen en die je gericht kunt aanvullen.

Deze gids helpt je een eerste selectie van Pro Sport Lights-fietshelmen voor te bereiden. Je kunt de stappen ook gebruiken om een bestaand aanbod te beoordelen voordat je als fietsspeciaalzaak of verdeler een nieuwe productlijn opneemt.

1. Breng de vragen uit jouw winkel in kaart

Noteer gedurende enkele verkoopgesprekken wat klanten zoeken en waar je huidige aanbod nog geen antwoord op geeft. Maak onderscheid tussen het gebruik van de fiets, de gewenste functies en de pasvorm. Zo voorkom je dat een opvallende kleur of één productkenmerk de volledige selectie bepaalt.

• Gebruik: komen klanten vooral voor dagelijkse stadsritten, woon-werkverkeer met een e-bike of een speedpedelec?
• Wensen: vragen ze naar een vizier, extra zichtbaarheid, beschutting rond de oren of bediening van richtingaanwijzers?
• Pasvragen: welke hoofdomtrekken en combinaties met een bril zie je regelmatig? Waar lukt een goede pasvorm nu onvoldoende?

Vertaal die observaties naar een korte opdracht voor je assortiment. Bijvoorbeeld: “We willen klanten een helm met vizier laten passen en het verschil tussen een zomer- en winteruitrusting kunnen demonstreren.” Dat geeft richting aan de modellen en accessoires die je bekijkt.

2. Geef ieder model een duidelijke functie

Een bruikbare selectie heeft verschillen die je aan de toonbank kunt toelichten. Binnen het huidige PSL-gamma kun je deze modellen vanuit de volgende klantvragen bekijken:

• ClearView: voor het gesprek over een lichte helm met vizier. Dit NTA 8776-model wordt geleverd met een helder en een donker vizier. Een Winter Kit met voering en oorwarmers is optioneel. Maak bij je presentatie duidelijk wat standaard is inbegrepen en wat apart wordt gekozen.
• ICE: voor klanten die een helm met vizieren en oorwarmers willen bekijken. Ook dit model heeft NTA 8776-certificering. Een helder en donker vizier, verwijderbare oorwarmers en gereedschap voor de vizierwissel behoren tot de beschreven uitrusting.
• Signal: voor een demonstratie van verlichting en draadloze richtingaanwijzers. De stuurbediening wordt meegeleverd. Beoordeel dit model op die functies en de pasvorm; trek de NTA 8776-certificering van ClearView en ICE niet door naar Signal.

Bekijk per model de actuele productinformatie bij je selectie. Verlichting op een helm biedt aanvullende zichtbaarheid en vervangt de fietsverlichting niet.

3. Plan maatdekking voordat je kleuren uitbreidt

Een maatletter is geen vaste hoofdomtrek voor het volledige gamma. ClearView is verkrijgbaar in M (50–57 cm) en L (54–61 cm), ICE in M (49–55 cm) en L (53–60 cm), en Signal in M (50–56 cm) en L (54–61 cm). Controleer daarom altijd het bereik van het specifieke model.

Bepaal welke maten je wilt laten passen en welke varianten je als verkoopvoorraad wilt opnemen. Laat medewerkers hoofdomtrek, afstelling en stabiliteit samen beoordelen. Een klant met een bril laat je ook met die eigen bril passen. De maatvoering is het vertrekpunt; het passen blijft nodig.

Bekijk daarna pas welke kleuren jouw selectie aanvullen. Twee kleuren in één maat geven je immers geen antwoord op een klant die een andere maat nodig heeft. Stem de aantallen af op je eigen klantvragen, beschikbare ruimte en budget.

4. Maak demonstratie en voorraad afzonderlijk inzichtelijk

Leg in je eigen overzicht per artikel vast: model, maat, kleur, artikelnummer, functie in de winkel en gewenste hoeveelheid. Geef aan welk exemplaar voor demonstratie bedoeld is en welke exemplaren beschikbaar zijn voor verkoop. Bespreek met ons hoe je die presentatie praktisch kunt invullen.

Een eenvoudige demonstratieroutine helpt het team: eerst passen en afstellen, daarna het vizier bekijken en vervolgens de relevante verlichting of bediening tonen. Noteer welke vragen een medewerker nog niet kan beantwoorden. Die vragen vormen een goede basis voor je volgende contact met de leverancier.

Evalueer de selectie met je eigen gegevens. Registreer niet alleen wat verkocht is, maar ook welke maat, kleur of functie een klant zocht en niet kon vinden. Zo kun je een herbestelling onderbouwen in plaats van het hele aanbod tegelijk uit te breiden.

5. Neem passende accessoires mee in je selectie

Kies accessoires bij de modellen die je daadwerkelijk wilt voeren. Houd reservevizieren en winteraccessoires per model herkenbaar bij elkaar en controleer ook de juiste maat. De vizieren van ClearView en ICE zijn bijvoorbeeld niet onderling uitwisselbaar.

Maak een korte interne lijst met drie onderdelen: wat zit bij de helm, wat is optioneel en welk vervangonderdeel hoort erbij? Daarmee kan iedere medewerker dezelfde uitleg geven. Bekijk de actuele mogelijkheden in onze B2B-catalogus voor fietsenwinkels.

6. Bereid het gesprek over samenwerking voor

Neem je voorlopige selectie mee naar een kennismaking. Bespreek de inkoopvoorwaarden, bestelmogelijkheden, levering, aanvullen van het assortiment en de werkwijze bij onderdelen- of servicevragen. Concrete voorwaarden stemmen we persoonlijk af.

Met deze informatie kunnen we jouw vragen gerichter bespreken:

• Je winkelnaam, vestigingsplaats en de belangrijkste klantgroepen.
• De helmen die je al voert en de vragen die je nog wilt kunnen beantwoorden.
• De modellen, maten en accessoires die je wilt bekijken.
• De beschikbare presentatieruimte en je vragen over bestellen en service.

Bespreek jouw helmassortiment op Velofollies 2027

Pro Sport Lights staat van 22 tot en met 24 januari 2027 op stand 446 in Kortrijk Xpo. Kom als fietsenwinkel, fietsspeciaalzaak of potentiële verdeler kennismaken en bespreek welke selectie bij jouw winkel past. Lees ook onze centrale uitnodiging voor Velofollies 2027. Praktische bezoekersinformatie vind je op de officiële website van Velofollies.

Bekijk het B2B-gamma

Bespreek jouw eerste selectie

Tot op stand 446!
Diego – Pro Sport Lights

Beeld: Pro Sport Lights, eigen fotoarchief.