Sammensæt et hjelmsortiment til din cykelbutik

Det første hjelmsortiment til din cykelbutik begynder med de kunder, du hjælper hver dag. Hvilke cykler bruger de? Hvilke spørgsmål går igen ved disken? Og hvilke størrelser kan du faktisk tilbyde til prøvning? Svarene hjælper dig med at vælge et udvalg, som medarbejderne kan forklare tydeligt, og som du kan supplere målrettet.

Denne guide hjælper dig med at forberede et første udvalg af Pro Sport Lights-cykelhjelme. Du kan også bruge trinnene til at vurdere et eksisterende sortiment, før du som cykelforretning eller distributør tager en ny produktlinje ind.

1. Kortlæg spørgsmålene i din butik

Notér under nogle salgssamtaler, hvad kunderne leder efter, og hvor dit nuværende sortiment endnu ikke dækker behovet. Skeln mellem cyklens anvendelse, de ønskede funktioner og pasformen. Så undgår du, at en iøjnefaldende farve eller én produktegenskab afgør hele udvalget.

• Anvendelse: kommer kunderne især for daglige byture, pendling på elcykel eller kørsel på speed pedelec?
• Ønsker: spørger de efter visir, ekstra synlighed, beskyttelse omkring ørerne eller betjening af blinklys?
• Pasform: hvilke hovedomkredse og kombinationer med briller ser du regelmæssigt? Hvor er det i dag svært at opnå en god pasform?

Omsæt observationerne til en kort målsætning for sortimentet. For eksempel: »Vi vil lade kunderne prøve en hjelm med visir og kunne vise forskellen mellem sommer- og vinterudstyr.« Det giver retning til de modeller og det tilbehør, du undersøger.

2. Giv hver model en tydelig rolle

Et brugbart udvalg har forskelle, som du kan forklare ved disken. I det nuværende PSL-sortiment kan du se på disse modeller ud fra følgende kundebehov:

• ClearView: til samtalen om en hjelm med to visirer. Denne NTA 8776-model leveres med et klart og et mørkt visir. Et Winter Kit med foring og ørevarmere fås som tilvalg. Gør det tydeligt i præsentationen, hvad der er inkluderet som standard, og hvad der vælges separat.
• ICE: til kunder, som vil se en hjelm med visirer og ørevarmere. Denne model er også NTA 8776-certificeret. Et klart og et mørkt visir, aftagelige ørevarmere og værktøj til visirskift er en del af det beskrevne udstyr.
• Signal: til demonstration af belysning og trådløse blinklys. Styrbetjeningen medfølger. Vurdér modellen ud fra disse funktioner og pasformen; overfør ikke ClearViews og ICE’s NTA 8776-certificering til Signal.

Se de aktuelle produktoplysninger for hver model, når du sammensætter udvalget. Lys på en hjelm giver ekstra synlighed og erstatter ikke cykellygter.

3. Planlæg størrelserne, før du udvider farveudvalget

Et størrelsesbogstav dækker ikke den samme hovedomkreds i hele sortimentet. ClearView fås i M (50–57 cm) og L (54–61 cm), ICE i M (49–55 cm) og L (53–60 cm), og Signal i M (50–56 cm) og L (54–61 cm). Kontrollér derfor altid intervallet for den konkrete model.

Beslut, hvilke størrelser kunderne skal kunne prøve, og hvilke varianter du vil have på lager til salg. Lad medarbejderne vurdere hovedomkreds, justering og stabilitet samlet. Kunder med briller skal også prøve hjelmen med deres egne briller. Størrelsen er udgangspunktet; prøvning er stadig nødvendig.

Se først derefter på, hvilke farver der supplerer udvalget. To farver i én størrelse hjælper ikke en kunde, som har brug for en anden størrelse. Tilpas antallet til dine kunders behov, den tilgængelige plads og budgettet.

4. Hold demonstrationshjelme og salgsbeholdning tydeligt adskilt

Registrér for hver vare i din egen oversigt: model, størrelse, farve, varenummer, rolle i butikken og ønsket antal. Angiv, hvilket eksemplar der er til demonstration, og hvilke der er til salg. Tal med os om, hvordan præsentationen kan fungere i praksis.

En enkel demonstrationsrutine hjælper teamet: først prøvning og justering, derefter visiret og til sidst den relevante belysning eller betjening. Notér spørgsmål, en medarbejder endnu ikke kan svare på. De er et godt udgangspunkt for næste kontakt med leverandøren.

Vurdér udvalget med dine egne data. Registrér ikke kun salget, men også hvilken størrelse, farve eller funktion kunden søgte uden at finde den. Så kan du begrunde en genbestilling i stedet for at udvide hele sortimentet på én gang.

5. Medtag passende tilbehør i udvalget

Vælg tilbehør til de modeller, du faktisk vil føre. Hold reservevisirer og vintertilbehør tydeligt samlet efter model, og kontrollér også den rigtige størrelse. Visirerne til ClearView og ICE kan for eksempel ikke bruges på tværs af modellerne.

Lav en kort intern liste med tre punkter: Hvad følger med hjelmen, hvad er tilvalg, og hvilken reservedel passer til? Så kan alle medarbejdere give samme forklaring. Se de aktuelle muligheder i vores B2B-katalog til cykelbutikker.

6. Forbered samtalen om samarbejde

Tag dit foreløbige udvalg med til et indledende møde. Drøft indkøbsvilkår, bestillingsmuligheder, levering, genopfyldning af sortimentet og håndtering af spørgsmål om reservedele og service. Konkrete vilkår aftaler vi personligt.

Med disse oplysninger kan vi drøfte dine spørgsmål mere målrettet:

• Butikkens navn, beliggenhed og vigtigste kundegrupper.
• De hjelme, du allerede fører, og de behov, du stadig vil kunne dække.
• De modeller, størrelser og tilbehørsdele, du vil se.
• Den tilgængelige udstillingsplads og dine spørgsmål om bestilling og service.

Drøft dit hjelmsortiment på Velofollies 2027

Pro Sport Lights er fra 22. til 24. januar 2027 på stand 446 i Kortrijk Xpo. Kom som cykelbutik, specialforretning eller potentiel distributør og lær os at kende, og drøft hvilket udvalg der passer til din butik. Læs også vores hovedinvitation til Velofollies 2027. Praktiske besøgsoplysninger finder du på Velofollies’ officielle hjemmeside.

Se B2B-sortimentet

Drøft dit første udvalg

Vi ses på stand 446!
Diego – Pro Sport Lights

Billede: Pro Sport Lights, eget fotoarkiv.