Ein Helmsortiment für dein Fahrradgeschäft zusammenstellen

Ein erstes Helmsortiment für dein Fahrradgeschäft beginnt bei den Kunden, die du täglich berätst. Welche Fahrräder nutzen sie? Welche Fragen kommen an der Verkaufstheke immer wieder auf? Und welche Größen kannst du tatsächlich zur Anprobe anbieten? Mit diesen Antworten triffst du eine Auswahl, die deine Mitarbeiter verständlich erklären und die du gezielt ergänzen kannst.

Dieser Leitfaden hilft dir, eine erste Auswahl an Fahrradhelmen von Pro Sport Lights vorzubereiten. Du kannst die Schritte auch nutzen, um ein bestehendes Angebot zu prüfen, bevor du als Fahrradfachgeschäft oder Vertriebspartner eine neue Produktlinie aufnimmst.

1. Erfasse die Fragen aus deinem Geschäft

Notiere während einiger Verkaufsgespräche, wonach Kunden suchen und wo dein bisheriges Angebot noch keine Antwort bietet. Unterscheide zwischen Fahrradnutzung, gewünschten Funktionen und Passform. So verhinderst du, dass eine auffällige Farbe oder ein einzelnes Produktmerkmal die gesamte Auswahl bestimmt.

• Nutzung: kommen Kunden vor allem für tägliche Stadtfahrten, das Pendeln mit dem E-Bike oder Fahrten mit dem Speed-Pedelec?
• Wünsche: fragen sie nach einem Visier, zusätzlicher Sichtbarkeit, Schutz im Ohrenbereich oder einer Bedienung für Blinker?
• Passformfragen: welche Kopfumfänge und Kombinationen mit Brillen kommen regelmäßig vor? Wo lässt sich bisher keine ausreichend gute Passform erreichen?

Leite aus diesen Beobachtungen einen kurzen Auftrag für dein Sortiment ab. Zum Beispiel: „Wir möchten Kunden einen Helm mit Visier anprobieren lassen und den Unterschied zwischen Sommer- und Winterausstattung zeigen können.“ Das gibt der Auswahl von Modellen und Zubehör eine Richtung.

2. Gib jedem Modell eine klare Aufgabe

Eine sinnvolle Auswahl bietet Unterschiede, die du im Verkaufsgespräch erklären kannst. Im aktuellen PSL-Sortiment kannst du diese Modelle anhand folgender Kundenfragen betrachten:

• ClearView: für das Gespräch über einen Helm mit zwei Visieren. Dieses NTA-8776-Modell wird mit einem klaren und einem dunklen Visier geliefert. Ein Winter Kit mit Futter und Ohrenwärmern ist optional erhältlich. Zeige bei der Präsentation klar, was serienmäßig enthalten ist und was separat ausgewählt wird.
• ICE: für Kunden, die sich einen Helm mit Visieren und Ohrenwärmern ansehen möchten. Auch dieses Modell ist nach NTA 8776 zertifiziert. Ein klares und ein dunkles Visier, abnehmbare Ohrenwärmer und Werkzeug für den Visierwechsel gehören zur beschriebenen Ausstattung.
• Signal: zur Vorführung der Beleuchtung und kabellosen Blinker. Die Lenkerfernbedienung wird mitgeliefert. Beurteile dieses Modell anhand dieser Funktionen und der Passform; übertrage die NTA-8776-Zertifizierung von ClearView und ICE nicht auf Signal.

Prüfe bei deiner Auswahl die aktuellen Produktinformationen jedes Modells. Helmbeleuchtung sorgt für zusätzliche Sichtbarkeit und ersetzt keine Fahrradbeleuchtung.

3. Plane die Größenabdeckung, bevor du weitere Farben aufnimmst

Ein Größenbuchstabe steht nicht im gesamten Sortiment für denselben Kopfumfang. ClearView ist in M (50–57 cm) und L (54–61 cm) erhältlich, ICE in M (49–55 cm) und L (53–60 cm) sowie Signal in M (50–56 cm) und L (54–61 cm). Prüfe deshalb immer den Größenbereich des jeweiligen Modells.

Lege fest, welche Größen zur Anprobe bereitstehen sollen und welche Varianten du als Verkaufsbestand aufnehmen möchtest. Lass Mitarbeiter Kopfumfang, Einstellung und Stabilität gemeinsam beurteilen. Kunden mit Brille sollten den Helm auch mit ihrer eigenen Brille anprobieren. Die Größenangabe ist der Ausgangspunkt; eine Anprobe bleibt notwendig.

Überlege erst danach, welche Farben deine Auswahl ergänzen. Zwei Farben in einer Größe helfen schließlich keinem Kunden, der eine andere Größe benötigt. Stimme die Mengen auf deine Kundenfragen, den verfügbaren Platz und das Budget ab.

4. Mache Vorführmodelle und Verkaufsbestand getrennt sichtbar

Halte in deiner Übersicht für jeden Artikel Modell, Größe, Farbe, Artikelnummer, Aufgabe im Geschäft und gewünschte Menge fest. Kennzeichne, welches Exemplar zur Vorführung dient und welche Exemplare zum Verkauf stehen. Besprich mit uns, wie sich diese Präsentation praktisch umsetzen lässt.

Eine einfache Vorführroutine hilft dem Team: zuerst anprobieren und einstellen, dann das Visier ansehen und anschließend die relevante Beleuchtung oder Bedienung zeigen. Notiere Fragen, die ein Mitarbeiter noch nicht beantworten kann. Sie bilden eine gute Grundlage für den nächsten Kontakt mit dem Lieferanten.

Bewerte die Auswahl anhand deiner eigenen Daten. Erfasse nicht nur Verkäufe, sondern auch, welche Größe, Farbe oder Funktion ein Kunde gesucht und nicht gefunden hat. So kannst du eine Nachbestellung begründen, anstatt das gesamte Angebot auf einmal auszuweiten.

5. Nimm passendes Zubehör in deine Auswahl auf

Wähle Zubehör für die Modelle, die du tatsächlich führen möchtest. Halte Ersatzvisiere und Winterzubehör nach Modell erkennbar zusammen und prüfe auch die richtige Größe. Die Visiere von ClearView und ICE sind beispielsweise nicht untereinander austauschbar.

Erstelle eine kurze interne Liste mit drei Punkten: Was gehört zum Helm, was ist optional und welches Ersatzteil passt dazu? Damit kann jeder Mitarbeiter dieselbe Auskunft geben. Die aktuellen Möglichkeiten findest du in unserem B2B-Katalog für Fahrradgeschäfte.

6. Bereite das Gespräch über eine Zusammenarbeit vor

Bring deine vorläufige Auswahl zum Kennenlerngespräch mit. Besprich Einkaufskonditionen, Bestellmöglichkeiten, Lieferung, Sortimentsergänzung sowie den Ablauf bei Ersatzteil- oder Servicefragen. Konkrete Konditionen stimmen wir persönlich ab.

Mit diesen Angaben können wir gezielter auf deine Fragen eingehen:

• Name und Standort deines Geschäfts sowie die wichtigsten Kundengruppen.
• Die Helme, die du bereits führst, und die Fragen, die du künftig beantworten möchtest.
• Die Modelle, Größen und Zubehörteile, die du dir ansehen möchtest.
• Die verfügbare Präsentationsfläche und deine Fragen zu Bestellung und Service.

Besprich dein Helmsortiment auf der Velofollies 2027

Pro Sport Lights ist vom 22. bis 24. Januar 2027 an Stand 446 in der Kortrijk Xpo. Komm als Fahrradgeschäft, Fachhändler oder potenzieller Vertriebspartner zum Kennenlernen vorbei und besprich, welche Auswahl zu deinem Geschäft passt. Lies auch unsere zentrale Einladung zur Velofollies 2027. Praktische Besucherinformationen findest du auf der offiziellen Website der Velofollies.

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Bis bald an Stand 446!
Diego – Pro Sport Lights

Bild: Pro Sport Lights, eigenes Fotoarchiv.