Composer un assortiment de casques pour votre magasin de vélos

Composer un premier assortiment de casques pour votre magasin de vélos commence par les clients que vous conseillez chaque jour. Quels vélos utilisent-ils ? Quelles questions reviennent au comptoir ? Et quelles tailles pouvez-vous réellement faire essayer ? Ces réponses vous permettent de choisir une sélection que votre équipe saura expliquer clairement et que vous pourrez compléter de manière ciblée.

Ce guide vous aide à préparer une première sélection de casques de vélo Pro Sport Lights. Vous pouvez aussi suivre ces étapes pour évaluer une offre existante avant d’intégrer une nouvelle gamme en tant que vélociste ou distributeur.

1. Recensez les questions posées dans votre magasin

Au fil de quelques échanges de vente, notez ce que recherchent les clients et les besoins auxquels votre offre actuelle ne répond pas encore. Distinguez l’usage du vélo, les fonctions souhaitées et l’ajustement. Vous éviterez ainsi qu’une couleur attrayante ou une seule caractéristique détermine toute la sélection.

• Usage : les clients viennent-ils surtout pour les trajets quotidiens en ville, les déplacements domicile-travail à vélo électrique ou l’utilisation d’un speed pedelec ?
• Attentes : demandent-ils une visière, davantage de visibilité, une protection autour des oreilles ou une commande de clignotants ?
• Questions d’ajustement : quels tours de tête et quelles associations avec des lunettes rencontrez-vous régulièrement ? Dans quels cas est-il actuellement difficile d’obtenir un bon ajustement ?

Transformez ces observations en un objectif simple pour votre assortiment. Par exemple : « Nous voulons faire essayer aux clients un casque avec visière et pouvoir montrer la différence entre un équipement d’été et d’hiver. » Cela orientera le choix des modèles et des accessoires.

2. Donnez un rôle clair à chaque modèle

Une sélection utile présente des différences que vous pouvez expliquer au comptoir. Dans la gamme PSL actuelle, vous pouvez examiner ces modèles à partir des demandes suivantes :

• ClearView: pour parler d’un casque avec deux visières. Ce modèle NTA 8776 est livré avec une visière claire et une visière sombre. Un Winter Kit avec doublure et protège-oreilles est proposé en option. Précisez dans votre présentation ce qui est inclus de série et ce qui se choisit séparément.
• ICE: pour les clients qui souhaitent découvrir un casque avec visières et protège-oreilles. Ce modèle possède lui aussi la certification NTA 8776. Une visière claire et une visière sombre, des protège-oreilles amovibles et un outil pour changer la visière font partie de l’équipement décrit.
• Signal: pour une démonstration de l’éclairage et des clignotants sans fil. La commande au guidon est fournie. Évaluez ce modèle selon ces fonctions et son ajustement ; n’attribuez pas au Signal la certification NTA 8776 du ClearView et de l’ICE.

Consultez les informations produit actuelles de chaque modèle au moment de votre sélection. L’éclairage sur un casque apporte une visibilité supplémentaire et ne remplace pas l’éclairage du vélo.

3. Prévoyez les tailles avant d’élargir le choix de couleurs

Une lettre de taille ne correspond pas au même tour de tête dans toute la gamme. ClearView est disponible en M (50–57 cm) et L (54–61 cm), ICE en M (49–55 cm) et L (53–60 cm), et Signal en M (50–56 cm) et L (54–61 cm). Vérifiez donc toujours la plage du modèle concerné.

Déterminez les tailles à proposer à l’essayage et les variantes à stocker pour la vente. Demandez à votre équipe d’évaluer ensemble le tour de tête, le réglage et la stabilité. Les clients qui portent des lunettes doivent aussi essayer le casque avec leurs propres lunettes. Les tailles sont un point de départ ; l’essayage reste nécessaire.

Examinez seulement ensuite les couleurs qui complètent votre sélection. Deux couleurs dans une seule taille ne répondent pas aux besoins d’un client qui en cherche une autre. Adaptez les quantités aux demandes de votre clientèle, à la place disponible et à votre budget.

4. Distinguez clairement les modèles de démonstration et le stock

Dans votre tableau de suivi, notez pour chaque article : modèle, taille, couleur, référence, rôle dans le magasin et quantité souhaitée. Indiquez l’exemplaire destiné à la démonstration et ceux disponibles à la vente. Voyons ensemble comment organiser cette présentation concrètement.

Une routine simple aide l’équipe : commencer par l’essayage et les réglages, examiner ensuite la visière, puis montrer l’éclairage ou la commande concernés. Notez les questions auxquelles un membre de l’équipe ne sait pas encore répondre. Elles constitueront une bonne base pour votre prochain échange avec le fournisseur.

Évaluez la sélection à partir de vos propres données. Consignez non seulement les ventes, mais aussi les tailles, couleurs ou fonctions recherchées sans succès. Vous pourrez ainsi justifier un réassort plutôt que d’élargir toute l’offre en une fois.

5. Ajoutez les accessoires adaptés à votre sélection

Choisissez les accessoires correspondant aux modèles que vous souhaitez réellement proposer. Regroupez clairement les visières de rechange et les accessoires d’hiver par modèle, et vérifiez aussi la bonne taille. Les visières ClearView et ICE, par exemple, ne sont pas interchangeables.

Préparez une courte liste interne en trois parties : ce qui accompagne le casque, ce qui est optionnel et la pièce de rechange correspondante. Chaque membre de l’équipe pourra ainsi donner la même explication. Découvrez les possibilités actuelles dans notre catalogue B2B pour magasins de vélos.

6. Préparez la discussion sur une collaboration

Apportez votre sélection provisoire lors d’une première rencontre. Abordez les conditions d’achat, les possibilités de commande, la livraison, le réassort et le traitement des demandes de pièces ou de service. Nous convenons personnellement des conditions précises.

Ces informations nous aideront à répondre plus précisément à vos questions :

• Le nom de votre magasin, sa localisation et vos principales clientèles.
• Les casques que vous proposez déjà et les demandes auxquelles vous souhaitez encore répondre.
• Les modèles, tailles et accessoires que vous voulez découvrir.
• L’espace de présentation disponible et vos questions sur les commandes et le service.

Parlons de votre assortiment de casques à Velofollies 2027

Pro Sport Lights sera présent du 22 au 24 janvier 2027 au stand 446 à Kortrijk Xpo. Que vous soyez magasin de vélos, vélociste ou distributeur potentiel, venez nous rencontrer et discuter de la sélection adaptée à votre magasin. Lisez aussi notre invitation principale à Velofollies 2027. Vous trouverez les informations pratiques pour les visiteurs sur le site officiel de Velofollies.

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À bientôt au stand 446 !
Diego – Pro Sport Lights

Image : Pro Sport Lights, archives photographiques internes.