Ķiveru sortimenta izveide jūsu velosipēdu veikalam

Pirmā ķiveru sortimenta izveide jūsu velosipēdu veikalam sākas ar klientiem, kuriem palīdzat ik dienu. Kādus velosipēdus viņi izmanto? Kādi jautājumi atkārtojas pie letes? Un kādus izmērus jūs patiešām varat piedāvāt pielaikošanai? Atbildes ļauj izveidot izvēli, ko darbinieki var skaidri izskaidrot un kuru jūs varat mērķtiecīgi papildināt.

Šis ceļvedis palīdz sagatavot pirmo Pro Sport Lights veloķiveru izvēli. Šos soļus varat izmantot arī esošā piedāvājuma izvērtēšanai, pirms specializētā veloveikalā vai izplatītāja sortimentā ieviešat jaunu produktu līniju.

1. Apkopojiet jautājumus savā veikalā

Dažu pārdošanas sarunu laikā pierakstiet, ko klienti meklē un uz kādām vajadzībām jūsu pašreizējais piedāvājums vēl neatbild. Nošķiriet velosipēda lietojumu, vēlamās funkcijas un piegulšanu. Tā neļausiet vienai izteiksmīgai krāsai vai atsevišķai produkta īpašībai noteikt visu izvēli.

• Lietojums: vai klienti galvenokārt meklē ķiveri ikdienas braucieniem pilsētā, braucieniem uz darbu ar elektrovelosipēdu vai speed pedelec lietošanai?
• Vēlmes: vai viņi jautā par vizieri, papildu redzamību, aizsardzību ap ausīm vai virzienrādītāju vadību?
• Pielaikošanas jautājumi: ar kādiem galvas apkārtmēriem un kombinācijām ar brillēm regulāri saskaraties? Kādos gadījumos pašlaik neizdodas panākt labu piegulšanu?

Pārvērtiet šos novērojumus īsā sortimenta uzdevumā. Piemēram: “Vēlamies ļaut klientiem pielaikot ķiveri ar vizieri un parādīt atšķirību starp vasaras un ziemas aprīkojumu.” Tas palīdz izvēlēties apskatāmos modeļus un piederumus.

2. Piešķiriet katram modelim skaidru lomu

Noderīga izvēle ietver atšķirības, kuras varat izskaidrot pie letes. Pašreizējā PSL klāstā šos modeļus varat izvērtēt pēc šādām klientu vajadzībām:

• ClearView: sarunai par ķiveri ar diviem vizieriem. Šis NTA 8776 modelis tiek piegādāts ar caurspīdīgu un tumšu vizieri. Winter Kit ar oderi un ausu sildītājiem ir izvēles papildaprīkojums. Prezentācijā skaidri norādiet, kas ir iekļauts standartā un kas jāizvēlas atsevišķi.
• ICE: klientiem, kuri vēlas apskatīt ķiveri ar vizieriem un ausu sildītājiem. Arī šim modelim ir NTA 8776 sertifikācija. Aprakstītajā aprīkojumā ietilpst caurspīdīgs un tumšs vizieris, noņemami ausu sildītāji un instrumenti viziera nomaiņai.
• Signal: apgaismojuma un bezvadu virzienrādītāju demonstrēšanai. Vadības pults uz stūres ir iekļauta komplektā. Vērtējiet šo modeli pēc šīm funkcijām un piegulšanas; neattieciniet ClearView un ICE NTA 8776 sertifikāciju uz Signal.

Veicot izvēli, pārbaudiet katra modeļa aktuālo produkta informāciju. Ķiveres apgaismojums nodrošina papildu redzamību un neaizstāj velosipēda apgaismojumu.

3. Plānojiet izmērus pirms krāsu klāsta paplašināšanas

Izmēra burts nenozīmē vienādu galvas apkārtmēru visā klāstā. ClearView ir pieejams M (50–57 cm) un L (54–61 cm), ICE — M (49–55 cm) un L (53–60 cm), savukārt Signal — M (50–56 cm) un L (54–61 cm). Tāpēc vienmēr pārbaudiet konkrētā modeļa izmēru diapazonu.

Nosakiet, kādus izmērus vēlaties piedāvāt pielaikošanai un kādus variantus turēt pārdošanas krājumā. Darbiniekiem kopā jāizvērtē galvas apkārtmērs, regulējums un stabilitāte. Klientam, kurš valkā brilles, ķivere jāpielaiko arī ar savām brillēm. Izmērs ir sākumpunkts; pielaikošana joprojām ir nepieciešama.

Tikai pēc tam izvērtējiet, kuras krāsas papildina izvēli. Divas krāsas vienā izmērā nepalīdz klientam, kuram nepieciešams cits izmērs. Pielāgojiet daudzumus savu klientu vajadzībām, pieejamajai vietai un budžetam.

4. Skaidri nošķiriet demonstrācijas paraugus un pārdošanas krājumu

Savā uzskaitē katrai precei norādiet modeli, izmēru, krāsu, preces numuru, lomu veikalā un vēlamo daudzumu. Atzīmējiet demonstrācijai paredzēto eksemplāru un pārdošanai pieejamos eksemplārus. Apspriediet ar mums, kā šādu prezentāciju īstenot praksē.

Vienkārša demonstrācijas secība palīdz komandai: vispirms pielaikošana un regulēšana, pēc tam viziera apskate un beigās attiecīgā apgaismojuma vai vadības parādīšana. Pierakstiet jautājumus, uz kuriem darbinieks vēl nevar atbildēt. Tie ir labs pamats nākamajai sarunai ar piegādātāju.

Vērtējiet izvēli, izmantojot savus datus. Reģistrējiet ne tikai pārdoto, bet arī izmēru, krāsu vai funkciju, ko klients meklēja un neatrada. Tā varat pamatot atkārtotu pasūtījumu, nevis vienlaikus paplašināt visu piedāvājumu.

5. Iekļaujiet izvēlē piemērotus piederumus

Izvēlieties piederumus modeļiem, kurus patiešām vēlaties tirgot. Rezerves vizierus un ziemas piederumus skaidri grupējiet pēc modeļa un pārbaudiet arī pareizo izmēru. Piemēram, ClearView un ICE vizieri nav savstarpēji aizvietojami.

Izveidojiet īsu iekšējo sarakstu ar trim daļām: kas ir iekļauts ķiveres komplektā, kas ir papildaprīkojums un kura rezerves daļa tai der? Tā katrs darbinieks varēs sniegt vienādu skaidrojumu. Aktuālās iespējas skatiet mūsu B2B katalogā velosipēdu veikaliem.

6. Sagatavojieties sarunai par sadarbību

Uz iepazīšanās tikšanos ņemiet līdzi sākotnējo izvēli. Pārrunājiet iepirkuma nosacījumus, pasūtīšanas iespējas, piegādi, sortimenta papildināšanu un detaļu vai servisa jautājumu risināšanu. Konkrētos nosacījumus saskaņojam personīgi.

Šī informācija palīdzēs mums mērķtiecīgāk pārrunāt jūsu jautājumus:

• Veikala nosaukums, atrašanās vieta un galvenās klientu grupas.
• Ķiveres, kuras jau tirgojat, un vajadzības, uz kurām vēl vēlaties atbildēt.
• Modeļi, izmēri un piederumi, kurus vēlaties apskatīt.
• Pieejamā ekspozīcijas vieta un jautājumi par pasūtīšanu un servisu.

Apspriediet savu ķiveru sortimentu izstādē Velofollies 2027

Pro Sport Lights būs no 2027. gada 22. līdz 24. janvārim Kortrijk Xpo stendā 446. Aicinām velosipēdu veikalus, specializētās tirdzniecības vietas un potenciālos izplatītājus iepazīties un apspriest veikalam piemērotu izvēli. Lasiet arī mūsu galveno ielūgumu uz Velofollies 2027. Praktisku informāciju apmeklētājiem atradīsiet Velofollies oficiālajā tīmekļvietnē.

Apskatīt B2B klāstu

Apspriest pirmo izvēli

Uz tikšanos stendā 446!
Diego – Pro Sport Lights

Attēls: Pro Sport Lights, pašu fotoarhīvs.