Sätt ihop ett hjälmsortiment till din cykelbutik

Ett första hjälmsortiment till din cykelbutik börjar med kunderna du hjälper varje dag. Vilka cyklar använder de? Vilka frågor återkommer vid disken? Och vilka storlekar kan du faktiskt erbjuda för provning? Svaren hjälper dig att göra ett urval som personalen kan förklara tydligt och som du kan komplettera efter behov.

Den här guiden hjälper dig att förbereda ett första urval av cykelhjälmar från Pro Sport Lights. Du kan också använda stegen för att bedöma ett befintligt sortiment innan du som cykelfackhandel eller distributör tar in en ny produktserie.

1. Kartlägg frågorna i din butik

Anteckna under några säljsamtal vad kunderna söker och vilka behov ditt nuvarande sortiment ännu inte möter. Skilj mellan cykelns användning, önskade funktioner och passform. Då undviker du att en iögonfallande färg eller en enda produktegenskap styr hela urvalet.

• Användning: kommer kunderna främst för daglig stadscykling, pendling med elcykel eller körning med speed pedelec?
• Önskemål: frågar de efter visir, extra synlighet, skydd runt öronen eller styrning av blinkers?
• Passform: vilka huvudomkretsar och kombinationer med glasögon ser du regelbundet? I vilka fall är det i dag svårt att få till en bra passform?

Omvandla iakttagelserna till ett kort mål för sortimentet. Till exempel: ”Vi vill låta kunder prova en hjälm med visir och visa skillnaden mellan sommar- och vinterutrustning.” Det ger riktning åt de modeller och tillbehör du tittar på.

2. Ge varje modell en tydlig roll

Ett användbart urval har skillnader som du kan förklara vid disken. I det aktuella PSL-sortimentet kan du bedöma dessa modeller utifrån följande kundbehov:

• ClearView: för samtalet om en hjälm med två visir. Den här NTA 8776-modellen levereras med ett klart och ett mörkt visir. Ett Winter Kit med foder och öronvärmare finns som tillval. Gör tydligt i presentationen vad som ingår som standard och vad kunden väljer separat.
• ICE: för kunder som vill se en hjälm med visir och öronvärmare. Även denna modell är NTA 8776-certifierad. Ett klart och ett mörkt visir, avtagbara öronvärmare och verktyg för visirbyte ingår i den beskrivna utrustningen.
• Signal: för demonstration av belysning och trådlösa blinkers. Styrreglaget ingår. Bedöm modellen utifrån dessa funktioner och passformen; överför inte ClearViews och ICE:s NTA 8776-certifiering till Signal.

Kontrollera aktuell produktinformation för varje modell när du gör ditt urval. Hjälmbelysning ger extra synlighet och ersätter inte cykelbelysningen.

3. Planera storlekstäckningen innan du utökar färgerna

En storleksbokstav motsvarar inte samma huvudomkrets i hela sortimentet. ClearView finns i M (50–57 cm) och L (54–61 cm), ICE i M (49–55 cm) och L (53–60 cm), och Signal i M (50–56 cm) och L (54–61 cm). Kontrollera därför alltid intervallet för den aktuella modellen.

Bestäm vilka storlekar kunderna ska kunna prova och vilka varianter du vill lagerföra för försäljning. Låt personalen bedöma huvudomkrets, inställning och stabilitet tillsammans. Kunder som bär glasögon ska även prova med sina egna glasögon. Storleken är utgångspunkten; en provning behövs fortfarande.

Titta först därefter på vilka färger som kompletterar urvalet. Två färger i en storlek hjälper inte en kund som behöver en annan storlek. Anpassa antalet efter kundernas behov, tillgängligt utrymme och budget.

4. Skilj tydligt på demonstrationsexemplar och försäljningslager

Anteckna för varje artikel i din egen översikt: modell, storlek, färg, artikelnummer, roll i butiken och önskat antal. Ange vilket exemplar som är avsett för demonstration och vilka som finns till försäljning. Diskutera med oss hur presentationen kan fungera praktiskt.

En enkel demonstrationsrutin hjälper teamet: börja med provning och justering, titta sedan på visiret och visa därefter relevant belysning eller reglage. Anteckna frågor som en medarbetare ännu inte kan besvara. De är en bra grund för nästa kontakt med leverantören.

Utvärdera urvalet med dina egna uppgifter. Registrera inte bara försäljningen utan också vilken storlek, färg eller funktion kunden sökte utan att hitta den. Då kan du motivera en återbeställning i stället för att utöka hela sortimentet på en gång.

5. Ta med lämpliga tillbehör i urvalet

Välj tillbehör till de modeller du faktiskt vill sälja. Håll reservvisir och vintertillbehör tydligt samlade per modell och kontrollera även rätt storlek. Visiren för ClearView och ICE är till exempel inte utbytbara mellan modellerna.

Gör en kort intern lista med tre delar: vad följer med hjälmen, vad är tillval och vilken reservdel hör till? Då kan varje medarbetare ge samma information. Se de aktuella möjligheterna i vår B2B-katalog för cykelbutiker.

6. Förbered samtalet om samarbete

Ta med ditt preliminära urval till ett första möte. Diskutera inköpsvillkor, beställningsmöjligheter, leverans, påfyllning av sortimentet och hantering av frågor om delar eller service. Konkreta villkor kommer vi överens om personligen.

Med den här informationen kan vi diskutera dina frågor mer träffsäkert:

• Butikens namn, ort och viktigaste kundgrupper.
• Hjälmarna du redan säljer och de behov du fortfarande vill kunna möta.
• Modellerna, storlekarna och tillbehören du vill titta på.
• Tillgänglig exponeringsyta och dina frågor om beställning och service.

Diskutera ditt hjälmsortiment på Velofollies 2027

Pro Sport Lights finns 22–24 januari 2027 i monter 446 på Kortrijk Xpo. Kom som cykelbutik, fackhandel eller potentiell distributör och lär känna oss, och diskutera vilket urval som passar din butik. Läs också vår huvudinbjudan till Velofollies 2027. Praktisk besöksinformation finns på Velofollies officiella webbplats.

Se B2B-sortimentet

Diskutera ditt första urval

Vi ses i monter 446!
Diego – Pro Sport Lights

Bild: Pro Sport Lights, eget fotoarkiv.