Kiivrivaliku koostamine oma jalgrattapoele

Esimese kiivrivaliku koostamine oma jalgrattapoele algab klientidest, keda iga päev aitad. Milliste ratastega nad sõidavad? Millised küsimused leti ääres korduvad? Ja milliseid suurusi saad tegelikult proovida anda? Need vastused aitavad koostada valiku, mida töötajad oskavad selgelt tutvustada ja mida saad sihipäraselt täiendada.

See juhend aitab ette valmistada Pro Sport Lightsi jalgrattakiivrite esimest valikut. Samu samme saab kasutada olemasoleva pakkumise hindamiseks enne uue tootesarja lisamist rattapoe või edasimüüja valikusse.

1. Kaardista oma poes esitatavad küsimused

Pane mõne müügivestluse jooksul kirja, mida kliendid otsivad ja millistele vajadustele praegune valik veel ei vasta. Erista ratta kasutusviisi, soovitud funktsioone ja sobivust. Nii ei määra kogu valikut üks silmatorkav värv või üksik tooteomadus.

• Kasutus: kas kliendid otsivad kiivrit peamiselt igapäevasteks linnasõitudeks, elektrirattaga tööle sõitmiseks või speed pedelec’iga sõitmiseks?
• Soovid: kas nad küsivad visiiri, paremat nähtavust, kaitset kõrvade ümber või suunatulede juhtimist?
• Sobivuse küsimused: milliseid peaümbermõõte ja kombinatsioone prillidega näed regulaarselt? Millal on praegu keeruline saavutada head sobivust?

Sõnasta nende tähelepanekute põhjal oma valikule lühike eesmärk. Näiteks: „Soovime pakkuda klientidele visiiriga kiivri proovimise võimalust ning näidata suve- ja talvevarustuse erinevust.” See annab suuna mudelite ja tarvikute valimisele.

2. Anna igale mudelile selge roll

Kasulikus valikus on erinevused, mida saad leti ääres selgitada. Praeguses PSL-i valikus saad neid mudeleid hinnata järgmiste kliendivajaduste põhjal:

• ClearView: kahe visiiriga kiivri tutvustamiseks. Selle NTA 8776 mudeliga on kaasas läbipaistev ja tume visiir. Voodri ja kõrvasoojendajatega Winter Kit on lisavarustus. Tee tutvustamisel selgeks, mis kuulub standardkomplekti ja mis valitakse eraldi.
• ICE: klientidele, kes soovivad vaadata visiiride ja kõrvasoojendajatega kiivrit. Ka sellel mudelil on NTA 8776 sertifikaat. Kirjeldatud varustusse kuuluvad läbipaistev ja tume visiir, eemaldatavad kõrvasoojendajad ning visiiri vahetamise tööriistad.
• Signal: valgustuse ja juhtmevabade suunatulede demonstreerimiseks. Juhtrauale kinnitatav pult on komplektis. Hinda seda mudelit nende funktsioonide ja sobivuse põhjal; ära laienda ClearView’ ja ICE NTA 8776 sertifikaati Signalile.

Valikut tehes vaata iga mudeli ajakohast tooteteavet. Kiivri valgustus parandab nähtavust, kuid ei asenda jalgrattatulesid.

3. Planeeri suurused enne värvivaliku laiendamist

Suurusetäht ei tähista kogu valikus sama peaümbermõõtu. ClearView on saadaval suurustes M (50–57 cm) ja L (54–61 cm), ICE suurustes M (49–55 cm) ja L (53–60 cm) ning Signal suurustes M (50–56 cm) ja L (54–61 cm). Kontrolli alati konkreetse mudeli suurusevahemikku.

Otsusta, milliseid suurusi soovid proovimiseks pakkuda ja milliseid variante müügiks laos hoida. Lase töötajatel hinnata koos peaümbermõõtu, reguleerimist ja stabiilsust. Prillikandja peaks kiivrit proovima ka oma prillidega. Suurus on lähtepunkt; proovimine on endiselt vajalik.

Alles seejärel vaata, millised värvid valikut täiendavad. Kaks värvi ühes suuruses ei aita klienti, kes vajab teist suurust. Kohanda kogused oma klientide vajaduste, vaba ruumi ja eelarvega.

4. Erista näidiskiivreid ja müügivaru

Märgi oma ülevaates iga toote kohta mudel, suurus, värv, tootekood, roll poes ja soovitud kogus. Näita, milline eksemplar on mõeldud esitlemiseks ning millised on müügiks. Aruta meiega, kuidas selline väljapanek praktiliselt korraldada.

Lihtne esitlusrutiin aitab meeskonda: esmalt proovimine ja reguleerimine, seejärel visiiri vaatamine ning lõpuks asjakohase valgustuse või juhtimise näitamine. Pane kirja küsimused, millele töötaja veel vastata ei oska. Need on hea alus järgmiseks suhtluseks tarnijaga.

Hinda valikut oma andmete põhjal. Salvesta lisaks müügile ka suurus, värv või funktsioon, mida klient otsis, kuid ei leidnud. Nii saad põhjendada kordustellimust, selle asemel et kogu valikut korraga laiendada.

5. Lisa valikusse sobivad tarvikud

Vali tarvikud mudelitele, mida tegelikult müüa soovid. Hoia varuvisiirid ja talvetarvikud selgelt mudelite kaupa koos ning kontrolli ka õiget suurust. Näiteks ClearView’ ja ICE visiirid ei ole omavahel vahetatavad.

Koosta lühike sisemine nimekiri kolme osaga: mis on kiivriga kaasas, mis on lisavarustus ning milline varuosa sobib? Nii saab iga töötaja anda sama selgituse. Vaata praegusi võimalusi meie rattapoodidele mõeldud B2B-kataloogist.

6. Valmista ette koostöövestlus

Võta esialgne valik tutvumiskohtumisele kaasa. Arutage ostutingimusi, tellimisvõimalusi, tarnet, valiku täiendamist ja varuosa- või teenindusküsimuste käsitlemist. Konkreetsed tingimused lepime kokku isiklikult.

Selle teabe abil saame sinu küsimusi täpsemalt arutada:

• Poe nimi, asukoht ja peamised kliendirühmad.
• Kiivrid, mida juba müüd, ja vajadused, millele soovid veel vastata.
• Mudelid, suurused ja tarvikud, mida soovid vaadata.
• Saadaval olev esitlusruum ning küsimused tellimise ja teeninduse kohta.

Aruta oma kiivrivalikut messil Velofollies 2027

Pro Sport Lights on kohal 22.–24. jaanuaril 2027 Kortrijk Xpo stendis 446. Tule rattapoe, erikaupluse või võimaliku edasimüüjana meiega tutvuma ja arutama, milline valik sinu poele sobib. Loe ka meie peamist kutset messile Velofollies 2027. Praktilise külastajainfo leiad Velofollies’ ametlikult veebilehelt.

Vaata B2B-valikut

Aruta oma esimest valikut

Kohtumiseni stendis 446!
Diego – Pro Sport Lights

Pilt: Pro Sport Lights, oma fotoarhiiv.