Kypärävalikoiman kokoaminen pyöräliikkeeseesi

Ensimmäisen kypärävalikoiman kokoaminen pyöräliikkeeseesi alkaa asiakkaista, joita autat päivittäin. Millä pyörillä he ajavat? Mitkä kysymykset toistuvat tiskillä? Ja mitä kokoja voit todella tarjota sovitettavaksi? Vastaukset auttavat kokoamaan valikoiman, jonka työntekijät osaavat esitellä selkeästi ja jota voit täydentää tarpeiden mukaan.

Tämä opas auttaa valmistelemaan ensimmäisen Pro Sport Lights -pyöräilykypärien valikoiman. Voit käyttää vaiheita myös nykyisen tarjonnan arviointiin ennen uuden tuotesarjan ottamista pyöräliikkeen tai jälleenmyyjän valikoimaan.

1. Kartoita liikkeessäsi esitetyt kysymykset

Kirjaa muutaman myyntikeskustelun aikana, mitä asiakkaat etsivät ja mihin tarpeisiin nykyinen tarjontasi ei vielä vastaa. Erota toisistaan pyörän käyttötapa, toivotut ominaisuudet ja istuvuus. Näin näyttävä väri tai yksittäinen tuoteominaisuus ei ratkaise koko valikoimaa.

• Käyttö: etsivätkö asiakkaat kypärää pääasiassa päivittäiseen kaupunkiajoon, sähköpyörällä työmatkailuun vai speed pedelec -käyttöön?
• Toiveet: kysyvätkö he visiiriä, parempaa näkyvyyttä, korvien suojausta tai suuntavilkkujen ohjausta?
• Istuvuuskysymykset: millaisia päänympäryksiä ja silmälasiyhdistelmiä kohtaat säännöllisesti? Missä tilanteissa hyvä istuvuus ei nykyisin onnistu?

Muotoile havainnoista lyhyt tavoite valikoimalle. Esimerkiksi: ”Haluamme antaa asiakkaille mahdollisuuden sovittaa visiirillistä kypärää ja näyttää kesä- ja talvivarustuksen eron.” Tämä ohjaa tarkasteltavien mallien ja tarvikkeiden valintaa.

2. Anna jokaiselle mallille selkeä tehtävä

Hyödyllisessä valikoimassa on eroja, jotka voit selittää myyntitilanteessa. Nykyisessä PSL-valikoimassa näitä malleja voi arvioida seuraavien asiakastarpeiden pohjalta:

• ClearView: keskusteluun kahdella visiirillä varustetusta kypärästä. Tämän NTA 8776 -mallin mukana tulee kirkas ja tumma visiiri. Vuorin ja korvanlämmittimet sisältävä Winter Kit on valinnainen lisävaruste. Kerro esittelyssä selkeästi, mitä vakiovarustukseen kuuluu ja mikä valitaan erikseen.
• ICE: asiakkaille, jotka haluavat tutustua visiireillä ja korvanlämmittimillä varustettuun kypärään. Myös tällä mallilla on NTA 8776 -sertifiointi. Kuvattuun varustukseen kuuluvat kirkas ja tumma visiiri, irrotettavat korvanlämmittimet sekä visiirin vaihtotyökalut.
• Signal: valaistuksen ja langattomien suuntavilkkujen esittelyyn. Ohjaustankoon asennettava ohjain sisältyy toimitukseen. Arvioi mallia näiden toimintojen ja istuvuuden perusteella; älä ulota ClearView’n ja ICE:n NTA 8776 -sertifiointia Signaliin.

Tarkista jokaisen mallin ajantasaiset tuotetiedot valintaa tehdessäsi. Kypärävalaistus lisää näkyvyyttä eikä korvaa pyörän valoja.

3. Suunnittele kokovalikoima ennen värien lisäämistä

Kokokirjain ei tarkoita samaa päänympärystä koko mallistossa. ClearView on saatavana koossa M (50–57 cm) ja L (54–61 cm), ICE koossa M (49–55 cm) ja L (53–60 cm) sekä Signal koossa M (50–56 cm) ja L (54–61 cm). Tarkista siis aina kyseisen mallin kokoväli.

Päätä, mitä kokoja haluat tarjota sovitettavaksi ja mitä versioita pitää myyntivarastossa. Työntekijöiden tulee arvioida päänympärys, säädöt ja vakaus yhdessä. Silmälaseja käyttävän asiakkaan tulee sovittaa kypärää myös omien lasiensa kanssa. Kokotiedot ovat lähtökohta; sovittaminen on silti tarpeen.

Mieti vasta tämän jälkeen, mitkä värit täydentävät valikoimaa. Kaksi väriä yhdessä koossa eivät auta asiakasta, joka tarvitsee toisen koon. Sovita määrät omien asiakkaidesi tarpeisiin, käytettävissä olevaan tilaan ja budjettiin.

4. Erota esittelykappaleet ja myyntivarasto selkeästi

Kirjaa omaan luetteloosi jokaisesta tuotteesta malli, koko, väri, tuotenumero, tehtävä liikkeessä ja toivottu määrä. Merkitse esittelyyn tarkoitettu kappale ja myyntiin varatut kappaleet. Keskustele kanssamme, miten esittely voidaan järjestää käytännössä.

Yksinkertainen esittelyrutiini auttaa tiimiä: ensin sovitus ja säätö, sitten visiiri ja lopuksi asiaankuuluva valaistus tai ohjaus. Kirjaa kysymykset, joihin työntekijä ei vielä osaa vastata. Ne antavat hyvän pohjan seuraavalle yhteydenotolle toimittajaan.

Arvioi valikoimaa omien tietojesi avulla. Kirjaa myytyjen tuotteiden lisäksi myös koko, väri tai ominaisuus, jota asiakas etsi mutta ei löytänyt. Näin voit perustella täydennystilauksen sen sijaan, että laajentaisit koko tarjontaa kerralla.

5. Ota mukaan sopivat tarvikkeet

Valitse tarvikkeet malleille, joita todella haluat myydä. Pidä varavisiirit ja talvitarvikkeet selkeästi mallikohtaisina ryhminä ja tarkista myös oikea koko. Esimerkiksi ClearView’n ja ICE:n visiirit eivät ole keskenään vaihdettavissa.

Tee lyhyt sisäinen lista, jossa on kolme osaa: mitä kypärään sisältyy, mikä on lisävaruste ja mikä varaosa siihen sopii? Näin jokainen työntekijä voi antaa saman selityksen. Katso nykyiset vaihtoehdot pyöräliikkeille tarkoitetusta B2B-kuvastostamme.

6. Valmistaudu yhteistyökeskusteluun

Ota alustava valikoimasi mukaan tutustumistapaamiseen. Keskustelkaa ostoehdoista, tilausmahdollisuuksista, toimituksesta, valikoiman täydentämisestä ja varaosa- tai palvelukysymysten hoitamisesta. Sovimme tarkat ehdot henkilökohtaisesti.

Näiden tietojen avulla voimme käsitellä kysymyksiäsi täsmällisemmin:

• Liikkeesi nimi, sijainti ja tärkeimmät asiakasryhmät.
• Jo myymäsi kypärät ja tarpeet, joihin haluat vielä vastata.
• Mallit, koot ja tarvikkeet, joihin haluat tutustua.
• Käytettävissä oleva esittelytila sekä tilaus- ja palvelukysymyksesi.

Keskustellaan kypärävalikoimastasi Velofollies 2027 -messuilla

Pro Sport Lights on paikalla 22.–24. tammikuuta 2027 Kortrijk Xpon osastolla 446. Tule pyöräliikkeenä, erikoisliikkeenä tai mahdollisena jälleenmyyjänä tutustumaan meihin ja keskustelemaan liikkeeseesi sopivasta valikoimasta. Lue myös yleinen kutsumme Velofollies 2027 -messuille. Käytännön kävijätiedot löytyvät Velofolliesin viralliselta verkkosivustolta.

Tutustu B2B-valikoimaan

Keskustele ensimmäisestä valikoimastasi

Nähdään osastolla 446!
Diego – Pro Sport Lights

Kuva: Pro Sport Lights, oma kuva-arkisto.